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Was ist Business-to-Business (B2B)? (Definition)

Business-to-Business (B2B) beschreibt Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen. Der Artikel erklärt, wie sich B2B von B2C unterscheidet, welche Strategien im Vertrieb und Marketing relevant sind und warum professionelle Netzwerke und langfristige Kundenbeziehungen entscheidend für den Erfolg sind.

Glossar B
Was ist Business-to-Business (B2B)? (Definition)

Autor: Ulrich Kessler

Zuletzt aktualisiert am: 10.02.2025

Inhaltsverzeichnis

Was bedeutet Business-to-Business (b2b)?

Definition: Als Business-to-Business bezeichnet man geschäftliche Beziehungen von Unternehmen zu Unternehmen. Statt an private Verbraucher richten sich Business-to-Businnes-Aktivitäten an gewerbliche Kunden als Zielgruppe. Diese verkaufen, nutzen oder verarbeiten die Produkte oder Dienstleistungen für ihr eigenes Angebot oder ihren Geschäftsbetrieb. Abkürzungen für Business-to-Business sind BtoB, B-to-B oder B2B.

Was bedeutet Business-to-Business in Abgrenzung zu b2c?

Man unterscheidet B2B vom Konsumgüter-Geschäft B2C (Business-to-Consumer). An einem B2B-Geschäft sind mindestens zwei Unternehmen beteiligt. Folglich sind Business to Business-Produkte oder Dienstleistungen keine Verbraucher-Angebote. In früheren Zeiten wurde statt des modernen B2B-Begriffs aus der Marketing-Fachsprache der Terminus Investitionsgüter-Geschäft benutzt.

Mehr Informationen 

  • Weitere Informationen zu B2B und B2C finden Sie in unserem FranchisePORTAL-Glossarartikel Endkunde.


Autor:in des Artikels

Ulrich Kessler

Ulrich Kessler ist Gründer der FranchisePORTAL GmbH. Er studierte Rechtswissenschaften an der Uni Tübingen sowie Unternehmensführung an der französischen Hochschule EAP European School of Management Studies (inzwischen ESCP) in Paris, Oxford und Düsseldorf. Unter seiner Leitung entwickelte sich die FranchisePORTAL GmbH zum marktführenden Anbieter im deutschsprachigen Raum für Informationen und Dienstleistungen rund um das Thema Franchising.

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