„Geknebelt und gebunden“ – oder die Freiheit eines Franchise-Partners

Wie viel Freiheit bleibt einem Franchise-Partner in seiner Selbstständigkeit? In diesem Artikel wird die vermeintliche "Knebelung" durch Franchise-Verträge hinterfragt und erklärt, warum die Zusammenarbeit mit einem Franchise-Geber als wertvolle Partnerschaft für den Erfolg verstanden werden sollte.

„Geknebelt und gebunden“ – oder die Freiheit eines Franchise-Partners

Wer Franchise-Partner in einem Franchise-System wird geht vertraglich ein sogenanntes Dauerschuldverhältnis mit dem Franchise-Geber ein. Manche bezeichnen Franchise-Verträge unter der Hand auch schon mal als „Knebelungsverträge“.

Franchising bedeutet „partnership for profit“. Der Franchise-Geber hat ein Geschäftsmodell erfolgreich erprobt und bietet sein systemspezifisches Know-how zum Erfolg potenziellen Franchise-Partner an. Die Basis der Zusammenarbeit ist die unternehmerische Selbstständigkeit von beiden. Das Know-how des Franchise-Gebers umfasst konkretes Anwendungswissen, Prozessbeschreibungen und Systemvorgaben zur Umsetzung durch den Franchise-Partner. Die Arbeitsteilung im Franchising erscheint klar: Der Franchise-Geber entwickelt – der Franchise-Partner setzt um. Der Franchise-Geber hat einen machtvollen Wissensvorsprung; die Unwissenheit des Franchise-Partners kann als Machtlosigkeit erlebt werden. Durch den Vertrag geknebelt und an die Systemvorgaben gebunden – wie viel Freiheit bleibt da einem Franchise-Partner wirklich?!

Wie frei ist ein Franchise-Partner in seiner Selbstständigkeit?

Dauerschuldverhältnis 

In der Beratung sage ich oft „Wörter schaffen Wahrheit“. Das heißt nicht im Umkehrschluss, dass wir uns alles schön - oder mies - reden können. Gleichzeitig sollten wir uns der Macht der Sprache bewusst sein und sie für den gemeinsame Erfolg einsetzen. Zum Beispiel bedeutet das Wort „Dauerschuldverhältnis“ keine einseitige Abhängigkeit des Franchise-Partners vom Franchise-Geber. Im Gegenteil ist damit die wechselseitige Abhängigkeit der beiden Vertragsparteien von einander gemeint; Franchise-Geber und Franchise-Partner haben sowohl Rechte wie auch Pflichten in der Partnerschaft.

 

Knebelung

Was der eine als Knebelung des Franchise-Partners bezeichnet, nenne ich „Leitplanken zum Erfolg“: Wer Franchise-Partner wird hat mit gutem Recht die Erwartungshaltung auf ein erprobtes und erfolgreiches Konzept zu setzen und damit selbst erfolgreich werden zu können. Das dafür notwendige, systemspezifische Know-how und die Instrumente zum täglichen Einsatz liefert der Franchise-Geber – umsetzen muss der Franchise-Partner.

Dabei werden das Know-how und die Systemvorgaben zu den „Leitplanken zum Erfolg“ und der Franchise-Partner hat die Sicherheit, wenn er diese Vorgaben umsetzt, dass er sein Erfolgspotenzial ausschöpfen kann. Franchising funktioniert wie ein Marathon-Lauf: Der Franchise-Geber trainiert den Franchise-Partner, gibt ihm eine professionelle Ausrüstung und das Wissen zum Erfolg – laufen, kämpfen und siegen muss der Franchise-Partner selbst. Und die Erfolgsquoten sind im Franchising weit höher, als beim Marathon!

Das kann ein Franchise-Geber vorschreiben – und das nicht

Macht und Machtlosigkeit

Wer das Wissen hat, der hat die Macht. Der Franchise-Geber stellt das erprobte System-Wissen dem Franchise-Partner zur Verfügung. Auf der Metaebene teilt der Franchise-Geber seine (All-)Macht mit seinen Franchise-Partnern und bevollmächtigt (!) sie zur erfolgreichen Umsetzung des Konzeptes. Gleichzeitig hat der Franchise-Partner das Wissen (und die Macht) über die Bedürfnisse, Trends und Entwicklungen in seinem regionalen Markt. Und auch der Franchise-Partner teilt sein machtvolles Wissen in Form von Feedback mit dem Franchise-Geber, um das Franchise-System weiterzuentwickeln. Im Franchising ist der Franchise-Geber nicht machtvoll und der Franchise-Partner nicht machtlos, sondern beide teilen ihr Wissen und damit die Macht wechselseitig, gemäß dem Prinzip der Partizipation.

Arbeitsteilung

Auch das Prinzip der Arbeitsteilung im Franchising ist nicht (nur) das, was es im ersten Blick scheint. Arbeitsteilung bedeutet nicht „der eine schafft an und der andere setzt um“, sondern die Spezialisierung auf die eigenen Fähigkeiten. Im Franchising greift das Fließbandprinzip: Jeder erfüllt die Aufgaben, die er in seiner Funktion optimal erfüllen kann. So werden Synergiemöglichkeiten und Wettbewerbsvorteile geschaffen.

Konkret bedeutet das, der Franchise-Geber sorgt durch Unterstützungsleistungen dafür, dass sich der Franchise-Partner auf seine Kernkompentenz konzentrieren kann, nämlich auf den Vertrieb vor Ort in seinem Gebiet, die lokale Vernetzung und die Führung seiner Mitarbeiter. Arbeitsteilung bedeutet immer auch Spezialisierung und Spezialisten gewinnen vor den Universalisten.

Leitplanken zum Erfolg

Der Franchise-Geber hat das Recht und die Pflicht dem Franchise-Partner Vorgaben zur Umsetzung seines Franchise-Konzeptes an die Hand zu geben, um die Erfolgschancen des Franchise-Partners zu unterstützen. Diese Vorgaben sind in der Know-how-Dokumentation als verpflichtende Richtlinien formuliert, die dem Franchise-Partner als Leitplanken und Orientierung auf seinem Weg zum unternehmerischen Erfolg dienen sollen.

Fazit

Sie kennen das: Ist Ihr Wasserglas halb leer, oder halb voll? Vielleicht eine Binsenweisheit, gleichzeitig eine machtvolle Grundeinstellung: Sehe ich im Leben die Vorteile, oder die Nachteile? In meiner langjährigen Arbeit als Franchise-Beraterin treiben mich die Vorteile des Franchising täglich dazu an für meine Franchise-Geber-Kunden und ihre Franchise-Partner ganzheitliche, nachhaltige Erfolgskonzepte zu entwickeln und zu begleiten.

Die mögliche Knebelung eines Franchise-Partners ist in Wahrheit die Einbettung in ein erprobtes Geschäftsmodell und in ein starkes Netzwerk. Ray Kroc, der Begründer von McDonald’s hat es so formuliert:

None of us is as good as all of us.

Wer wie ich Franchising lebt und liebt ist davon überzeugt, dass Gemeinsamkeit eine machtvolle Stärke am Markt erzeugt und alle Beteiligten eines Franchise-Systems erfolgreicher macht, als den Einzelkämpfer.

Expertenstimme von Waltraud Martius




Spannende Franchise-Angebote für deine Gründung

    Worldsoft-Partner
    Top-Angebot Top-Angebot

    Worldsoft-Partner

    ab 0 € Eigenkapital

    Schnell, optimiert, sicher – verschaffe deinen Kunden perfekte Webauftritte.

    Erstelle mobile- und googleptimierte Websites mit WORLDSOFT. Der Schweizer Hosting- & Softwareanbieter vergibt Lizenzen für ein schlüsselfertiges und bewährtes Konzept – ohne Einstiegsgebühren.

    Die neuesten Angebote im FranchisePORTAL

      Genusswerte
      Brandneu Brandneu

      Genusswerte

      ab 20.000 € Eigenkapital

      Verbinde Tastings mit modernem Einzelhandel

      Wir garantieren Dir ab Tag 1 eine starke Kundenfrequenz über eine digitale Zufuhr - starte profitabel durch!

      SteinXpert
      Brandneu Brandneu

      SteinXpert

      ab 6.000 € Eigenkapital

      SteinXpert Franchise für wirksame Steinreinigungs-Dienste

      Verschönere deine Stadt – mit profes­sioneller und nach­haltiger Reinigung von Naturstein und Betonoberflächen.

      Skin Aesthetics -  Dauerhafte Haarentfernung

      Skin Aesthetics - Dauerhafte Haarentfernung

      ab 15.000 € Eigenkapital

      Begeistere deine Kunden mit der einzigartigen Lasertechnologie und fairen Preisen.

      Baue dir ein erfolgreiches Business mit der zuverlässigen, effizienten Laserbehandlung von SKIN AESTHETICS auf. Werde jetzt Lizenzpartner:in.

      ARANA CARE

      ARANA CARE

      ab CHF 25’000 Eigenkapital

      Angehörigenpflege

      Biete Pflegebedürftigen eine hohe Lebensqualität, unterstütze pflegende Angehörige. Über 300.000 Menschen sind in der Schweiz pflegebedürftig und benötigen deine Hilfe.

      Tracy & Vision

      Tracy & Vision

      59.499 € Eigenkapital

      Du möchtest Menschen und Unternehmen helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten?

      Baue dein eigenes Beratungs- und Trainingsunternehmen mit Tracy & Vision – den Experten für Teamperformance. Unser Lizenzmodell vereint wissenschaftliche Assessments mit strategischer Beratung, um Teams effektiv, motiviert und leistungsstark zu machen.

      KERN - Zukunft für Lebenswerke

      KERN - Zukunft für Lebenswerke

      ab 10.000 € Eigenkapital

      Helfe Firmen im Mittelstand u. begleite sie in die Zukunft!

      Dein Wunsch war es schon immer, mittelständische Unternehmen und Familienbetriebe im Bereich Unternehmensnachfolge zu unterstützen? Dann ist das KERN-Franchise wie für dich gemacht.

      LOGISCOOL

      LOGISCOOL

      ab CHF 12’000 Eigenkapital

      LOGISCOOL: Mache Kinder von reinen Konsument:innen zu digitalen Schöpfer:innen.

      LOGISCOOL vergibt Franchise-Lizenzen in der Schweiz. In über 30 Ländern lernen Kinder und Jugendliche von 7 bis 18 Jahren für ihre digitale Zukunft. Eröffne jetzt deine Programmierschule für Robotik, Gamedesign & KI. Machst du mit?

      GoodLiving

      GoodLiving

      ab CHF 40’000 Eigenkapital

      Immobilienvermittlung mit hochmodernen digitalen Technologien

      Eröffne deine eigene Immobilienvermittlung für Kauf und Miete in der Schweiz mit GOODLIVING. Mit modernsten Technologien, optimalem Kundenservice und einem starken Netzwerk wirst du erfolgreiche:r Makler:in.

      fit+

      fit+

      ab CHF 20’000 Eigenkapital

      Führe dein Fitnessstudio ohne jeden Personalaufwand!

      Werde Lizenz-Nehmer:in und eröffne ein hochwertiges Fitnesscenter. Es gibt bereits über 100 erfolgreiche fit+ Betriebe in Deutschland und der Schweiz. Das ist deine Chance, mit wenig Eigenkapital endlich durchzustarten.

      Triumph

      Triumph

      ab 9.000 € Eigenkapital

      Produzent und Vertreiber von Lingerie und Unterbekleidung

      Triumph ist ein weltweit erfolgreiches Franchisemodell für Bodywear und Dessous. Werde Franchisepartner:in und eröffne deinen eigenen Store der weltweit bekannten Marke.

      Dovida

      Dovida

      ab CHF 10’000 Eigenkapital

      Deine Chance: Werde Teil vom Zukunftsmarkt Seniorenbetreuung.

      Das Lizenzsystem von Dovida trägt sein Alleinstellungsmerkmal im Markennamen: Dovida – zuhause leben, statt im Pflegeheim. Senior:innen wird ein würdevolles, eigenständiges Leben in den vertrauten 4 Wänden ermöglicht.

      KAYAKOMAT

      KAYAKOMAT

      ab 7.848 € Eigenkapital

      Geringer Zeitaufwand, geringe Investition – starte deinen SB-Verleih für Kajaks & SUPS.

      KAYAKOMAT by Point 65 Sweden vergibt Franchise-Lizenzen. Eröffne deine Self-Service-Verleihstation für Kajaks und SUP-Boards. Mit geringerem Zeitaufwand zum erfolgreichen Business. Klingt das spannend?

      Crispy BielBi

      Crispy BielBi

      ab CHF 50’000 Eigenkapital

      Franchise MADE FOR YOU Gastronomie-Konzept

      Eröffne dein eigenes Systemgastronomie-Restaurant und begeistere deine Kund*innen mit saftigen Chickenburgern, knusprigen Hähnchenteilen, leckeren Wraps, tollen Tacos und knackigen Salaten. Alles halal und aus artgerechter Haltung.

      GoliathTech

      GoliathTech

      ab 25.000 € Eigenkapital

      Verkaufe und montiere Schraubpfähle

      Das Franchisekonzept von GoliathTech kombiniert den Verkauf und die Installation von hochwertigen Spiralbohrpfählen – ein hochrentables Produkt wartet auf dich.

      Allure Cosmetics

      Allure Cosmetics

      ab 20.000 € Eigenkapital

      Apparative Kosmetikstudios für sanftes Anti-Aging

      Werde Leiter:in deines eigenen Kosmetikstudios in Österreich und erfülle deiner Kundschaft als Franchisepartner:in von ALLURE COSMETICS den absoluten Beauty-Traum.

      BabyBeach

      BabyBeach

      ab 5.000 € Eigenkapital

      Salz-Inhalation für Kinder & Erwachsene

      Eröffne dein BABYBEACH Indoor-Spielzimmer für spielerische und sanfte Unterstützung bei Atemwegserkrankungen. Schließe dich den 78 erfolgreichen Standorten in Deutschland an und mache den Unterschied.

      Pommes Freunde

      Pommes Freunde

      ab 40.000 € Eigenkapital

      Systemgastronomie mit Imbiss-Klassikern und modernen Streetfood-Highlights.

      Nutze jetzt das starke Netzwerk der Concept Family und eröffne deinen eigenen POMMES FREUNDE-Store in Deutschland oder Österreich. Begeistere deine Gäste bald auch in der Schweiz mit Geschmacksvielfalt und besten Gaumenerlebnissen in Sachen Streetfood.

      Mail Boxes Etc. - Master Franchise

      Mail Boxes Etc. - Master Franchise

      ab 50.000 € Eigenkapital

      Premium Logistik-Dienstleister: Full-Service für Versand, Verpackung, Grafik und Druck.

      Mail Boxes Etc. sucht dich als Master Franchise-Partner:in! Starte jetzt deine Erfolgsgeschichte mit dem bekannten Premium Logistik Fullservice-Netzwerk. Baue dir ein Team aus Franchise-Nehmer:innen in der gesamten Schweiz auf.

      CocktailCHEF

      CocktailCHEF

      ab 9.350 € Eigenkapital

      Entwicklung, Produktion & Vertrieb von mobilen CocktailCHEF-Anlagen und CocktailCHEF Taxi

      Die mobilen CocktailCHEF-Anlagen bereiten automatisch leckere Drinks auf Feiern zu. Steige als Partner:in bei CocktailCHEF in deiner Region ein und serviere leckere Qualitätsdrinks, ganz ohne Personal.

      Worldsoft-Partner
      Top-Angebot Top-Angebot

      Worldsoft-Partner

      ab 0 € Eigenkapital

      Schnell, optimiert, sicher – verschaffe deinen Kunden perfekte Webauftritte.

      Erstelle mobile- und googleptimierte Websites mit WORLDSOFT. Der Schweizer Hosting- & Softwareanbieter vergibt Lizenzen für ein schlüsselfertiges und bewährtes Konzept – ohne Einstiegsgebühren.

      Diese Branchen könnten dich interessieren